Где бизнес теряет деньги?
Любой бизнес создает ценность, но не вся она превращается в прибыль. Задача управленца — увидеть, где эта ценность теряется.
Место в курсе
Блок 1 — Диагностика бизнес-модели
Управленческая цель
Выявить зоны потери ценности и сформировать гипотезы трансформации
Задачи урока
Разложить бизнес на цепочку создания ценности (value chain)
Проанализировать структуру доходов и затрат
Найти точки потери ценностей (value leakage )
Зафиксировать проблемные зоны
Результат
Value Chain (AS-IS)
Value Leakage Map
Problem Heatmap
Гипотезы проблемных зон
До следующего занятия
Подготовить гипотезы: где и за счет чего бизнес может увеличить прибыль
Strategic_Digital_Transformation_2026.pdfЦифровая трансформация — это не внедрение технологий, а переосмысление бизнес-модели, процессов и управления.
Компании теряют эффективность, когда:
процессы не масштабируются
данные разрознены
решения принимаются без экономики
Цифровая трансформация влияет на:
бизнес-модель
процессы
клиентский опыт
систему управления
Задача первого этапа — не внедрять решения, а понять, где бизнес теряет ценность.
Компания Global Synergy — B2B компания, которая поставляет и собирает оборудование под заказ.
Компания растет по выручке, но сталкивается с ухудшением финансового результата.
Основные процессы:
привлечение лида,
подготовка коммерческого предложения,
согласование,
заключение сделки,
закупка комплектующих,
сборка и поставка.
Проблема компании:
при росте выручки прибыльность снижается, а в операционной системе накапливаются потери.
Управленческий вопрос:
"Где в бизнесе возникает потеря ценности и какие процессы являются ключевыми ограничениями?"
Это единая финансово-операционная модель бизнеса. Все выводы должны строиться на этих данных.
Что анализировать?
Продажи
лиды
конверсия
сделки
потери выручки
Юнит-экономика
цена
переменные затраты
валовая прибыль
маржа
Финансы
выручка
себестоимость
валовая прибыль
EBITDA
Снабжение
средний запас
дни запаса
избыточный запас
потери от хранения
Задача:
Провести диагностику бизнеса и определить зоны потери ценности.
Необходимо:
Проанализировать Business Model Core
Определить, где возникает разрыв между выручкой и прибылью
Найти зоны потерь в:
продажах
экономике сделки
снабжении
Определить ключевые проблемные участки
Сформулировать 2 гипотезы:
основная зона потерь
зона быстрого эффекта
Фокус:
НЕ предлагать решения
НЕ внедрять инструменты
НЕ автоматизировать
Только диагностика
Результат:
карта Value Chain
карта потерь (Value Leakage)
2 гипотезы
Отчет с результатом анализа нужно загрузить в папку на Google Drive
https://drive.google.com/drive/folders/1Na7igASN-s45bLtgIJMuYp1Y5bdSGsFG?usp=sharing
После завершения командной работы каждый участник обязан заполнить форму оценки индивидуального вклада. Оценка закрывается преподавателем после урока.
