Программа курса

Блок формирует системное понимание бизнеса как интегрированной системы создания ценности, в которой финансовые результаты, процессы и клиентский опыт взаимосвязаны.
Рассматривается логика формирования value chain, структура доходов и затрат, а также механизмы возникновения value leakage.

Анализируется влияние цифровых технологий (AI, платформы, data ecosystems) на изменение отраслевых моделей, включая смещение источников ценности, появление новых бизнес-моделей и усиление конкурентного давления.

Формируется переход от интуитивного восприятия бизнеса к структурному анализу через декомпозицию:

• value chain

• финансовой модели

• бизнес-модели

• внешней среды

Результатом блока является формирование гипотез трансформации на основе выявленных потерь и внешних драйверов изменений.

УРОК 1 Business Value Diagnosis and Value Chain Decomposition / Диагностика создания ценности и декомпозиция цепочки ценности

Вопрос: Where does the business lose value? / Где бизнес теряет ценность?

Краткое содержание:
Анализ структуры создания ценности (value chain) и финансовой архитектуры бизнеса.
Идентификация value leakage и зон неэффективности.

Методики:

• Value Chain Analysis (Porter)

• Value Leakage Analysis

• Cost Structure Decomposition

Результат:
✔ Value leakage map
✔ Value chain decomposition
✔ Problem heatmap

УРОК 2 Business Model and External Disruption Analysis / Бизнес-модель и внешние драйверы трансформации

Вопрос: What transforms the industry? / Что трансформирует отрасль?

Краткое содержание:
Анализ бизнес-модели (Business Model Canvas).
Определение digital disruption drivers и сценариев развития.

Методики:

• Business Model Canvas

Результат:
✔ Business model (AS-IS)
✔ External pressure map
✔ Transformation scenarios

Блок посвящен формированию целевой модели бизнеса (Target Operating Model) и архитектуры управления на основе данных.

Рассматриваются:

• принципы цифровой стратегии как трансформации бизнес-модели

• связь стратегии с экономикой и операционной моделью

• идентификация capability gaps (разрывов в компетенциях, технологиях и процессах)

• формирование стратегических направлений трансформации

Стратегия рассматривается не как декларация, а как управляемая система, включающая:

• Target Operating Model

• capability architecture

• data architecture

• governance принципы

Отдельный фокус — построение системы управления результатами:

• KPI architecture

• Strategy Map

• причинно-следственные связи

• каскадирование целей

Результатом блока является формирование управляемой цифровой стратегии, связанной с метриками, данными и операционной моделью бизнеса.

УРОК 6 Digital Transformation Strategy Design / Разработка цифровой стратегии

Вопрос: What is the target model? / Какая целевая модель?

Краткое содержание:
Формирование Target Operating Model и направлений трансформации.
Идентификация capability gaps.

Методики:

• McKinsey Rewired

• Capability Mapping

• Maturity Model (MIT CISR)

• Gap Analysis

Результат:
✔ Target operating model
✔ Capability gaps
✔ Strategic priorities

УРОК 7 Performance Architecture and KPI Cascade / Архитектура управления результатами

Вопрос: How is strategy executed? / Как реализуется стратегия?

Краткое содержание:
Формирование системы KPI и Strategy Map.
Построение причинно-следственных связей.

Методики:

• Balanced Scorecard

• Strategy Map

• KPI Cascade

• Cause-effect modeling

Результат:
✔ Strategy map
✔ KPI system

Блок рассматривает цифровую трансформацию как инвестиционный процесс, требующий оценки эффективности, рисков и альтернативных сценариев.

Рассматриваются:

• финансовые модели инициатив

• оценка ROI, NPV, IRR

• влияние инициатив на денежные потоки

• изменение unit economics

• анализ затрат и инвестиционных потребностей

Формируется понимание трансформации как портфеля инвестиций, где решения принимаются в условиях:

• ограниченных ресурсов

• неопределенности

• конкурирующих приоритетов

Отдельный акцент делается на:

• сценарном моделировании

• оценке чувствительности

• управлении рисками

Результатом блока является формирование инвестиционно обоснованных решений и финансовых моделей цифровых инициатив.

УРОК 10 Financial Evaluation of Initiatives / Экономическая оценка инициатив

Вопрос: Is it economically viable? / Это окупится?

Краткое содержание:
Расчет ROI, NPV, Payback и эффектов.

Методики:

• ROI

• NPV / IRR

• Scenario Modeling

Результат:
✔ Investment case
✔ Financial model

УРОК 11 Investment Evaluation of a Project Initiative / Инвестиционная оценка проектной инициативы

Вопрос:
Should we invest in the initiative and what economic value does it create?/
Стоит ли инвестировать в инициативу и какой экономический эффект она создает?

Краткое содержание:
Оценка инвестиционной привлекательности инициативы внедрения системы управления запасами.

Методики:
Inventory Optimization (включая EOQ)

Total Cost of Inventory

Working Capital Analysis

AS-IS vs TO-BE Modeling

Unit Economics (запасы)

Investment Evaluation (NPV, Payback, IRR)

Automation via Apps Script

Результат:
✔ Финансовое обоснование инициативы
✔ Прототип инструмента (Apps Script)

Блок посвящен практической реализации цифровых решений через автоматизацию процессов и интеграцию систем.

Рассматриваются:

• архитектура автоматизации (automation architecture)

• orchestration логика процессов

• event-driven подход

• интеграция систем и данных

Цифровые технологии рассматриваются как инструмент реализации решений, включая:

• автоматизацию операций

• снижение ручного труда

• ускорение процессов

• повышение качества и прозрачности

Особое внимание уделяется:

• проектированию automation сценариев

• интеграции данных и систем

• построению end-to-end процессов

В рамках блока формируется прототип цифрового решения с использованием инструментов orchestration (Make), демонстрирующий практическое устранение узких мест.

Результатом блока является работающее цифровое решение и интегрированная программа трансформации, включающая стратегию, инициативы, проекты и автоматизацию.

УРОК 14 Strategy Dashboard & Initiative Monitoring / Управленческий дашборд стратегии и инициатив

Вопрос: How to monitor strategy execution and initiatives? / Как контролировать выполнение стратегии и инициатив?

Краткое содержание:
Проектирование управленческого дашборда для контроля стратегии (BSC), KPI и инициатив (CRM, ERP, BI) с логикой план/факт и привязкой к финансовым результатам.

Методики:

• Balanced Scorecard (BSC)

• Plan vs Fact Control

• KPI Tree (cause-effect logic)

• Initiative tracking

Результат:
✔ Strategy dashboard

✔ KPI monitoring system

✔ Initiative control model

УРОК 15 Цифровая зрелость компании/Digital maturity of a company

Вопрос:
How to monitor strategy execution and initiatives?
Как контролировать выполнение стратегии и инициатив?

Паспорт урока

Место в логике курса:
Финальный урок → контроль стратегии и цифровой зрелости

Управленческая цель:
Связать тип цифровой бизнес-модели (MIT) с системой контроля стратегии
и внедрить автоматический мониторинг выполнения через Make

Задачи урока:

• Определить тип трансформации бизнес-модели (MIT):

  • производитель

  • модульный поставщик

  • омниканальность

  • драйвер трансформации

• Связать модель с KPI и инициативами

• Определить критические отклонения (Plan vs Fact)

• Настроить автоматический контроль стратегии (Make)

Краткое содержание:
Выбор целевой цифровой бизнес-модели (MIT) и переход к управлению через отклонения.
Контроль выполнения стратегии реализуется через KPI и инициативы,
а мониторинг автоматизируется с помощью Make (уведомления по отклонениям).

Методики:

• MIT Business Model (4 типа цифровой трансформации)

• Plan vs Fact Control

• Initiative tracking

• Automation (Make scenario)

Практическое задание:
Построить систему контроля стратегии:

• выбрать тип бизнес-модели (MIT)

• Make (уведомления при отклонениях)

Результат:
✔ Выбранная модель цифровой трансформации (MIT)
✔ KPI и инициативы, связанные с моделью
✔ Настроенный Make-робот контроля стратегии